Почему мы покупаем то, что нам не нужно?

Реклама – это явление, без которого немыслима наша современная жизнь. Но у нее есть существенный минус – она вынуждает людей приобретать те товары, которые им не нужны!

Вам часто приходилось покупать в магазине шампунь, мыло или освежитель воздуха после того, как вы вспомнили новый оригинальный рекламный ролик? Наверняка, в этот момент вы и не думали о цене и надобности этого товара. Так у вас со временем может даже скопиться 7-8 бутылок средства для мытья посуды, пачек печенья или упаковок влажных салфеток.

Конечно, стоит прислушиваться к рекламе и принимать ее во внимание. Но принимать решение, покупать ли этот товар или нет, стоит, предварительно спросив себя: «А действительно ли оно мне надо».

Почему люди слепо доверяют рекламе

Причина 1 – Реклама заставляет нас поверить в то, что мечта станет явью.

Если в рекламе появляется идеальная ухоженная женщина, которая мило улыбается и предлагает приобрести крем, разглаживающий любые морщинки и придающий коже сияющий вид, то женщина-покупатель начинаете думать: «Вот это да, я буду похожа на эту красавицу, если куплю этот чудо-крем!». Если белозубый красавчик рекламирует галстуки, то мужчинам кажется: «Вот куплю себе такой, и буду так же галантен!».

Рекламщики обращаются к нашим самым потаенным желаниям и мечтам, выстраивают рекламную кампанию таким образом, чтобы воздействовать на наши эмоции и чувства. Ведь нам, в принципе, не так уж много и надо в жизни:

— быть здоровыми и благополучными;

— иметь крепкую семью и любимого партнера;

— быть молодыми и красивыми независимо от биологического возраста;

— быть богатыми и независимыми;

— не подвергаться физической угрозе.

А теперь подумайте: неужели вы всерьез считаете, что моющее средство, какими бы прекрасными качествами оно ни обладало, может сделать ваши семейные отношения нежными и заботливыми как в рекламном ролике? Или новая коллекция дизайнера сделает вашу фигуру такой же стройной, как у модели, которая ее рекламирует? Конечно, нет! Но подсознанию этого не расскажешь!

Причина 2 – Реклама торопит.

«Купите только сегодня и только по этой цене! Завтра будет уже в два раза дороже!». «Две пачки по цене одной!». «Купите два тюбика и получите третий в подарок!». Эти нехитрые «заманухи» имеют одну-единственную цель: заставить нас купить товар сию же минуту. Такая реклама сеет в нас панику: надо срочно что-то делать, ведь запасы ограничены. Товар разметут, а я останусь с носом! Паника отключает нашу логику. Мы не задаем себе простого вопроса: а почему, собственно, все товары должны моментально закончиться? Импульсивные покупки – это главная причина дыр в семейном бюджете.

Причина 3 – Реклама давит авторитетом.

Если уж эта знаменитая актриса, которую я люблю, пользуется этими губками для мытья посуды, значит, я должна непременно их попробовать! Расчет рекламщиков прост: как правило, мы хотим хоть как-то приблизиться к кумирам для того, чтобы почувствовать себя равной им, великим и знаменитым. Между прочим, перед тем, как пригласить ту или иную звезду сняться в рекламе, проводится тщательный отбор: действительно ли она так любима народом и какой конкретно группой народа. Вызывает ли образ доверие и желание подражать. И насколько сегодня велика популярность этой звезды.

Как не покупать то, что вам не нужно

Вам понравилась какая-то вещь и вам кажется, что вы должны приобрести ее немедленно? Отойдите в сторонку, в идеале – выйдите из магазина минут на 15-20, подумайте о чем-нибудь другом. А потом еще раз спросите себя: «А действительно ли оно мне надо». Удачи!