Как уличить собеседника во лжи?

Когда обманывают – это неприятно и обидно. Существует система вербальных и невербальных знаков (жесты, позы, слова и фразы, интонации, паузы), по которым профессионал может точно определить врет собеседник или нет. Давайте рассмотрим некоторые распространенные знаки, которыми часто пользуются лжецы.

Выделим 6 главных признаков

№1 Фразы.

«Я всегда говорю правду», «Я всегда честен с вами», «Ты мне не веришь», «Как я могу тебя обмануть», «Я всегда откровенен с тобой» и другие аналогичные фразы с головой выдают человека, который пытается соврать. Такими фразами человек хочет создать себе надежных союзников, и подчеркнуть свою невиновность.

№2 Паузы.

Паузы часто продолжаются до 15 секунд (бывает меньше). Но этого времени хватает для придумывания ответа на вопрос.

№3 Повторение вопроса.

Когда ответ не готов или версия событий «слабовата», то лжец пытается выиграть время и подобрать аргументы в пользу своих действий, слов. Поэтому, если на прямой и неожиданный вопрос вместо четкого и внятного ответа «Я это сделал потому что…», последовало повторение вашего вопроса, то стоит задуматься над правдивостью слов собеседника.

Исключением из этого правила может быть только, если собеседник скажет «Извините, вы имеете в виду…» или «Простите, я вас не расслышал…» и так далее. Здесь придется повторять самостоятельно вопрос или менять формулировку вопроса. При этом нужно тщательно следить за реакцией собеседника.

№4 Подчеркивание невиновности и эффект «поддержки толпы».

Лжец старается всеми способами подчеркнуть факт, что он невиновен. А если ему задать прямой вопрос: «За что вы оправдываетесь» или продолжать «давить» каверзными вопросами, то можно неожиданно услышать, что такого человека несправедливо обвиняют (что этот «честный и уважаемый окружающими» подвергается незаслуженному допросу, как преступник). После этого он будет активно перекладывать вину на вас.

Часто этот прием лжецы используют в окружении людей. В таком случае и для продолжения обвинений придется задействовать много моральных сил. А оправдываться перед толпой противно и неловко, поэтому многие такие споры часто проигрываются теми, кто изначально был прав. Лжец выигрывает, умело настроив толпу против собеседника.

№5 Глаза.

Распространенный способ поймать лжеца – это обратить внимание на то, как и куда смотрит собеседник. Особенно, если вы знаете, как ведет себя этот человек при разговоре на различные темы (это касается тем, которые заставляют человека нервничать). Лжец часто не смотрит в глаза собеседнику во время разговора.

Но это происходит не со всеми, некоторые люди из-за большого нервного напряжения смотрят в сторону, а не на собеседника. Хотя могут говорить правду в этот момент. Этот факт тоже придется учитывать при разговоре.

№6 Поза, жесты и поведение.

Здесь возможны два варианта, но стоит помнить, что каждый человек ведет себя по-разному в кризисной ситуации:

1. Лжец радостно «распахивает» объятия при встрече, демонстрирует свою радость и доброжелательность. Так он пытается продемонстрировать свою «невиновность», «усыпить» внимание и создать впечатление самого добропорядочного человека на свете. Он проявит участие, «подскажет» множество различных версий и информаторов, у которых можно будет «уточнить полную версию событий».

2. Лжец демонстративно «закрывается»: его жесты и поза демонстрируют, что на «контакт» он не пойдет. Поэтому с помощью жестов и позы «выстраивает» свою защиту от ваших возможных обвинений. Разговор может быть спокойным, но подспудно вы будете ощущать напряжение и давление от этого человека. Он будет стараться демонстрировать, что тема ему неприятна, и он хочет поскорее завершить разговор.