Хотите убедить в чем-то босса, клиента или любимого? Эти пять слов помогут вам добиться своего – не гарантированно, но весьма вероятно!
«Вы». Перед тем как сделать покупку или принять решение, вы хотите разобраться, как это повлияет на вашу жизнь. Большинство маркетологов пытается сделать это за вас, включая свой продукт в систему ваших потребностей и желаний. Вам начинает казаться, что ваши интересы совпадают. Как увеличить мощь слова «вы»? Добавьте имя человека, к которому вы обращаетесь: «Вы знаете, что это правда, Александр».
«Потому что». Логика заставляет нас искать причинно-следственные связи в происходящем. Наш мозг хочет упорядоченности и стремится найти ответы на все вопросы. Использование слова «потому что» не только удовлетворяет эту тягу, но и создает эмпатию.
В классическом эксперименте женщина пыталась пройти без очереди к копировальному аппарату в библиотеке. Когда она говорила: «Простите, у меня всего несколько страниц. Могу я откопировать их?», ей позволили пройти впереди себя только 60% стоявших в очереди. Но когда она говорила: «У меня только несколько страниц. Могу я откопировать их, потому что очень спешу?», уже 94% людей говорили «да». Высказанная причина, пусть даже надуманная, — часто все, что требуется.
«Представьте себе». Представьте себе, что вы выиграли в лотерею. Вы стали миллионером и можете позволить себе все что угодно. Представьте, что вам больше не придется беспокоиться об оплате счетов. Здорово, правда?
Запишитесь на нашу психологическую консультацию (Москва), очно или Zoom:
Психологическое насилие, восстановление после абьюзеров и нарциссов, расставание с абьюзером, изменение абьюзивного поведения, самооценка, программа “больше не жертва”, отношения, потеря смыслов, синдром милого (удобного) человека, возрастные кризисы, экзистенциальные проблемы, одиночество, отношения “взрослые дети – родители, ” и еще…
В вашей фантазии вы не представляли себе потраченное время и деньги, выброшенные на покупку лотерейных билетов, не так ли? Когда вас просят «представить» что-либо, мозг подсознательно выдает результат, пропуская этапы беспокойства и критического анализа. На мгновение фантастика становится реальностью и сомнения исчезают. Только представьте это!
«Немедленно». Вся интернет-торговля основана на стремлении человеческого мозга к немедленным результатам. Дайте людям понять, что они могут получить что-либо «немедленно», и они у вас в кармане. Это стирает разрыв между желанием и его удовлетворением, не оставляя времени на оценку последствий.
«Гарантия». Какая фраза вселит уверенность больше, чем «гарантия возврата денег»? Жизнь непредсказуема, а мы хотим безопасности. Слово «гарантия» избавляет от риска, убеждает, что трата денег была оправданной или, по крайней мере, деньги будут возвращены, если товар или услуга вас разочаруют.
Стоимость консультации психолога 3500 руб./час., очно (Москва, м. Марьина роща), или онлайн
О нас/Назначить встречу
- Не лень, а стратегия выживания: 2 типа прокрастинации и как с ними бороться? - 3 мая, 2024
- Пять приобретенных привычек женщины после потери собственного достоинства - 18 апреля, 2024
- Как восстановиться после абьюзивных отношений? - 15 апреля, 2024