Чтобы достигать поставленных целей, необходимо взаимодействовать с другими людьми. А так же нужно прийти к обоюдному соглашению в совершении определенных действий и задач. Как же влиять на мнение другого человека?
3 техники, которые помогают одержать вверх в переговорах:
1. Использовать “но”
Обычно люди используют в разговоре сначала позитивный образ, а после частицы “но” говорят о негативной обратной стороне.
Примеры: Я купил машину, но теперь у меня автокредит на 2 года.
А психологический трюк, который помогает переубедить оппонента кроется в том, чтобы поменять эту схему местами. Сначала плохую новость, а потом положительную:
“Да, на мне задолженность, но я уже сейчас могу ездить на автомобиле, и забирать тебя с работы”.
Неправильно: “Я бы с радостью пошел, но я очень сильно занят”.
Правильно: “Я очень сильно занят, но я благодарен за предложение, в следующий раз может получится”
Преимущество:
Это дает возможность выглядеть намного приятнее в глазах окружающих.
Гораздо легче дискутировать, не будет никакого груза чувства вины.
Такая тактика поможет четко доносить свою мысль до собеседника.
2. Запомнить: доказывать, означает проиграть
Правду ни в коем случае усиливать не нужно. Когда человек пришел с негативным багажом, нужно прокомментировать скептический настрой, а дальше рассказать о преимуществах, которых товарищ не знал ранее.
Не убеждать, а дать человеку додуматься самому.
Задавать наводящие вопросы. “А как вы думаете, как можно решить эту задачу”
Человек будет выдавать варианты. “А как вы считаете какое самое оптимальное из них?”
Преимущество:
Данный способ, позволяет собеседнику почувствовать, что он может контролировать ситуацию и находить ответы самостоятельно.
Затрачивается меньше энергии и нервных клеток.
Возрастает взаимоуважение и доверие.
3. Визуализация ужасного будущего
Очень действенный метод. Мозг принимает какую-то идею всерьез только в двух случаях. Первый, чтоб избежать боли, а второй получить удовольствие.
Использовать вопрос со словом “А представь”.
Запишитесь на нашу психологическую консультацию (Москва), очно или Zoom:
Психологическое насилие, восстановление после абьюзеров и нарциссов, расставание с абьюзером, изменение абьюзивного поведения, самооценка, программа “больше не жертва”, отношения, потеря смыслов, синдром милого (удобного) человека, возрастные кризисы, экзистенциальные проблемы, одиночество, отношения “взрослые дети – родители, ” и еще…
Например: “А представь, у тебя страховка закончилась, и заработал закон подлости, то есть именно в этот день тебя остановят патрульные просто посмотреть наличие документов и увидят истекшую дату. Что тогда случится?”
Такие наводящие мысли сразу вызывают желание пойти и исправить ситуацию в настоящем.
Эти техники только верхушка айсберга, умение строить переговоры является трудоемким искусством. Но научившись этому, посвятив время и приложив усилия, это окупается согласием собеседника, и одобрением окружающих и близких.
Стоимость консультации психолога 3500 руб./час., очно (Москва, м. Марьина роща), или онлайн
О нас/Назначить встречу
- Не лень, а стратегия выживания: 2 типа прокрастинации и как с ними бороться? - 3 мая, 2024
- Пять приобретенных привычек женщины после потери собственного достоинства - 18 апреля, 2024
- Как восстановиться после абьюзивных отношений? - 15 апреля, 2024