Чтобы достигать поставленных целей, необходимо взаимодействовать с другими людьми. А так же нужно прийти к обоюдному соглашению в совершении определенных действий и задач. Как же влиять на мнение другого человека?
3 техники, которые помогают одержать вверх в переговорах:
1. Использовать «но»
Обычно люди используют в разговоре сначала позитивный образ, а после частицы «но» говорят о негативной обратной стороне.
Примеры: Я купил машину, но теперь у меня автокредит на 2 года.
А психологический трюк, который помогает переубедить оппонента кроется в том, чтобы поменять эту схему местами. Сначала плохую новость, а потом положительную:
«Да, на мне задолженность, но я уже сейчас могу ездить на автомобиле, и забирать тебя с работы».
Поддержать нас подпиской на Boosty https://boosty.to/petrakov
Наш канал в Telegram: https://t.me/psyzoom
Группа VK: https://vk.com/club43689992
Канал на Дзен: https://dzen.ru/psyzoom
Новые видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/@PetrakovPsy
Неправильно: «Я бы с радостью пошел, но я очень сильно занят».
Правильно: «Я очень сильно занят, но я благодарен за предложение, в следующий раз может получится»
Преимущество:
Это дает возможность выглядеть намного приятнее в глазах окружающих.
Гораздо легче дискутировать, не будет никакого груза чувства вины.
Такая тактика поможет четко доносить свою мысль до собеседника.
2. Запомнить: доказывать, означает проиграть
Правду ни в коем случае усиливать не нужно. Когда человек пришел с негативным багажом, нужно прокомментировать скептический настрой, а дальше рассказать о преимуществах, которых товарищ не знал ранее.
Не убеждать, а дать человеку додуматься самому.
Задавать наводящие вопросы. «А как вы думаете, как можно решить эту задачу»
Человек будет выдавать варианты. «А как вы считаете какое самое оптимальное из них?»
Преимущество:
Данный способ, позволяет собеседнику почувствовать, что он может контролировать ситуацию и находить ответы самостоятельно.
Затрачивается меньше энергии и нервных клеток.
Возрастает взаимоуважение и доверие.
3. Визуализация ужасного будущего
Очень действенный метод. Мозг принимает какую-то идею всерьез только в двух случаях. Первый, чтоб избежать боли, а второй получить удовольствие.
Использовать вопрос со словом «А представь».
Запишитесь на нашу психологическую консультацию (Москва), очно или Zoom:
Психологическое насилие, восстановление после абьюзеров и нарциссов, расставание с абьюзером, изменение абьюзивного поведения, самооценка, программа «больше не жертва», отношения, потеря смыслов, синдром милого (удобного) человека, возрастные кризисы, экзистенциальные проблемы, одиночество, отношения «взрослые дети — родители, » и еще…
Например: «А представь, у тебя страховка закончилась, и заработал закон подлости, то есть именно в этот день тебя остановят патрульные просто посмотреть наличие документов и увидят истекшую дату. Что тогда случится?»
Такие наводящие мысли сразу вызывают желание пойти и исправить ситуацию в настоящем.
Эти техники только верхушка айсберга, умение строить переговоры является трудоемким искусством. Но научившись этому, посвятив время и приложив усилия, это окупается согласием собеседника, и одобрением окружающих и близких.